Catálogo novo da Asta

Gisele acaba de me perguntar: "Será que sempre que sair um catálogo da Asta, mesmo daqui a 5 anos, vamos sentir essa ansiedade que sentimos?"

Pois é, emitimos catálogos trimestralmente e nunca nos acostumamos, toda vez é uma surpresa. Quando as caixas chegam dos Correios a equipe toda corre para o portão para abrir rapidamente e poder tocar naquele livrinho que leva tanto suor para ser preparado.

Os artesãos também não páram de nos ligar para saber quando essa edição vai sair. Pois bem, está na gráfica. Semana que vem as caixas chegam.

Vou dizer que temos uma equipe de consumidores conscitentes que costumam não comprar muito, mas este catálogo está dando vontade de comprar tudo! Cada vez que os produtos chegam desperta, aquela sensação consumista e a vontade de ter aquele produto.

Asta - a Deusa da harmonia

Nos juntamos à Comunicação Orgânica, uma agência de comunicação voltada para a sustentabilidade que hoje se dividiu em duas outras empresas. Eles criaram um plano de comunicação FANTÁSTICO para a Asta. Tudo era lindo, cada frase, cada simbologia, eles entenderam perfeitamente o que era essa coisa chamada Asta. Começamos tentando saber que nome teria esse sonho. Contratamos uma pessoa para fazer o Naming. Eu nem sabia que isso existia no mundo. Cada nome de produto é pensado e pesquisado minuciosamente. Exatamente o que fizeram com a gente. Quando vimos aquele nome ASTA na tela não entendemos muito bem, mas depois tudo foi sendo digerido e acabou numa mesa de bar e muita celebração. Asta é um nome internacional, curto, simples de pronunciar e tem um significado todo especial. Virou xodó pra todo mundo.

Passamos a existir!

Financiamento conseguido fomos a luta. Foi a primeira vez depois de 2 anos que eu e Rachel começamos a receber um salário. Pude parar com a depilação a Laser e Rachel resolveu casar! Nossa vida pessoal passou a respirar, achamos nosso rumo. Depois disso tudo se resumiu a arregaçar as mangas e não ter medo de trabalhar, e muito! Eu quase não dormia de tanta alegria e ansiedade. Aquele sonho estava se tornando realidade. Ele sempre foi grande, eu sabia que podíamos conquistar muitas coisas boas com ele. Esse sonho teve vários nomes, Una, Akaia, VEDES, até descobrirmos que existia um negócio chamado Naming...

Fundação Avina, o anjo da Asta

Fui encontrar o "lendário" Francisco Azevedo, uma pessoa extremamente conhecida no terceiro setor que dirigia a Avina. Ele me ouviu cuidadosamente, disse que gostou da idéia, mas que eu deveria expor a idéia para vários Líderes Avina em uma reunião sobre negócios inclusivos em São Paulo dois meses depois. Fui eu com a idéia rascunhada e pude conversar com um a um. Rosiska, Tetê da CoopaRocca, Fernando Alves da Rede Cidadã, dentre outras pessoas que eu admiro muito. Todos gostaram da idéia e pronto, depois de 7 meses de negociação, a Avina resolveu financiar a implementação da Asta!

Não basta ter uma idéia, alguém precisa acreditar nela!

Soubemos ali que aquilo poderia ser grande, poderia revolucionar, poderia mudar a vida de muita gente. Comecei a escrever tudo que poderia acontecer se montássemos uma rede de venda direta de produtos inclusivos. As idéias foram surgindo, tudo foi se encaixando, tomando corpo, estávamos fervilhando! Mas e aí? O que fazer com essa idéia se não tínhamos dinheiro nenhum para torná-la real? Precisávamos de recursos, mas de quem? Com quem falar? onde buscar? Não conhecíamos muita gente, mas eu conhecia a Cindy Lessa, ex-diretora da Ashoka e na época diretora do Instituto Synergos. Fui conversar com ela para falar da idéia (que não tinha nome) e ela na hora falou: "Isso é a cara da Fundação Avina, você precisa falar com o Francisco Azevedo, diretor da Fundação!" Pegou o telefone na hora e ligou para o Francisco dizendo que conhecia uma pessoa que ele deveria conhecer. Marcou uma reunião com Francisco e eu fui para Belo Horizonte encontrá-lo uma semana depois.

Bendita Monica!

Monica ía fazer nossa unha no escritório de vez em quando (quando a situação já estava bem complicada!). Sempre levava produtos da Avon e o lindo catálogo da Natura. Aquilo era uma tentação, sempre que ela ía acabávamos comprando alguma coisa. Naquele dia de pindaíba, que não sabíamos mais o que fazer depois de ter tentado articular com todas as lojas e clientes que já tínhamos e depois de Rachel ter visitado de ônibus diversas lojas do Rio com uma sacola carregada de jogos americanos, Monica veio fazer nossas unhas. Na hora que ela tirou aquele catálogo da Natura eu e Rachel nos olhamos como se tivéssemos pensado a mesma coisa. Pedimos para Monica levar alguns produtos na bolsa para tentar vender. Uma semana depois ela voltou com a bolsa vazia! Pronto, eu e Rachel sorrimos!

Momentos preliminares...

Estávamos eu e Rachel ali, sentadas em nossa mesa de escritório (em 2007 só havíamos eu e ela e Diana no Instituto), pensando o que iríamos fazer para superar os meses que se seguiam sem que conseguíssemos fazer uma venda sequer. As meninas do grupo MãosBrasil de Campo Grande que nós formamos também esperavam ansiosas por alguma notícia boa, mas ela não vinha. Já tínhamos feito nosso primeiro pedido de brindes (uma alegria só, 400 porta retratos, lembro-me como se fosse hoje), vendíamos para algumas lojas, mas naqueles meses nada acontecia... não tinha dinheiro para pagar a conta de luz, mais uma vez, colocamos do nosso bolso. Eu naquela época pegava o aparelho de depilação a Laser de minha mãe (que é dermatologista) e junto com meu irmão (médico recém formado e "duro") começamos a fazer depilação nas minhas amigas por um precinho bem baixo. Foi assim que eu me manti por 2 anos enquanto tudo não começava a acontecer. Rachel vendeu seu carro e ficou vivendo do dinheiro dele. Naquele momento, estávamos realmente sem ter de onde tirar dinheiro...

Como tudo começou...

Eu sou formada em direito e trabalhava em uma multinacional americana de cosméticos de venda direta na área de marketing. Como assim uma advogada na área de marketing? Pois é, me formei em direito mas nunca gostei de atuar, procurei algo que me completasse e nada de encontrar até os meus 26 anos, quando voltei do projeto Realice (uma expedição social que fiz com Renata Brandão) e logo depois me juntei com Rachel Schettino para formar o Instituto Realice. Depois de dois anos aprendendo muito sobre comércio justo, produtores e mundo, nasceu a Rede Asta. No momento em que tivemos a idéia da Asta percebi que minha vida começou a fazer sentido, ali, naquele exato momento descobri a que vim!

O momento em que virei "blogueira"

Estive em Miami para uma conferência sobre Investimentos de Venture Capitals em negócios sociais n América Latina e tive a sorte de estar em uma palestra muito interessante de um expert em mídia social na web que me encantou. Depois disso resolvi que todos os dias iria escrever um pouco aqui no Blog da Asta para contar sobre como tem sido essa experiência encantadora, desafiadora e difícil de montar a Rede Asta, um negócio social de grande potencial, que está em sua "adolescência".

Alice Freitas - Coordenadora Executiva da Asta